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2014年,如何在羽絨服行業里活下來 發布時間:2018/1/25 11:01:46


2014年,羽絨服品牌讓省代理和終端商訂貨一次性付清首批30%的做法已經成為記憶,訂貨制宣告作古。那么,品牌公司和代理商應該何去何從呢

觀點1
以后就是平臺的對接,省代理、品牌公司各自的平臺都可能擁有數個端口,可以任意和匹配的資源對接。例如:省代理在和品牌公司繼續合作的同時,也可以和設計室及加工廠對接,幾個省代理的聯合實力甚至遠遠超過某些品牌公司,總之,以后的營銷多元化了。羽絨服品牌公司絕大部分自己沒有加工能力,加工都是外發。品牌公司的設計你也懂的,就是扒版,這些操作省代理也都門兒清,甚至很多省代理已經著手實施了。比方,你品牌公司想要繼續發展,你可以評估一下我這個省代理的營銷平臺,我反正每年輕松幾萬件,你相中我的平臺你就給我最好的政策,談不攏我完全可以自己操盤,幾個省代理一抱團直接運作,當買手還有比省代理更接地氣的么?毛領單獨現金拿貨,那些毛領商沒有后顧之憂,給你的毛領子質優價廉,因為他們沒見過現金結算的,將羽絨服原輔材料的采購質檢和加工全部直接委托給加工廠,然后給加工廠每件多10元操心費就ok了,然后抽檢去檢測,拿檢測報告,完全按品牌公司質量去做,咱又不是做市場貨羽絨服,市場貨羽絨服里面的填充物和膽料密度你懂的,我們渠道銷售過程中不敢亂來,直營店和加盟商都是在當地有實力的街鋪和商場,絕對不敢做市場貨羽絨服的質量?,F在七八個省代理共同出資幾千萬很輕松,無論從資金、選款、打版乃至全國市場營銷布局,都可以直接秒殺百分之80以上品牌公司。今后如果品牌公司不自己扛負備貨壓力,省代理為什么還任由品牌公司在這個流程里每件剝削200多元利潤呢?
觀點2
今后的市場殘酷到對品牌公司提出更苛刻的生存條件,品牌公司想生存,就必須拿出一盤不是抄襲的、而是自己獨立風格的、適合市場的一盤好貨才行,這樣的話省代理才會認可你的品牌溢價和附加值。產品風格確立了,被市場認可了,品牌公司還要入手成本控制,以后誰會控制成本誰才有可能展開其他品牌營銷工作(布局、推廣、維護等等)。但是,如果設計和成本控制都做不贏,那么品牌發展基本上沒有機會了。
觀點3
省代理想從容做生意就必須多做直營店,多做直營店直接導致資金的大量投入和高素質員工的培養配備,這就對省代理提出了很高的要求,也就是說門檻提高了,換句通俗的話來講就是羽絨服省代理不是誰想做就能做的了,你得有資金有店面有各式獨擋一面的員工,你還得懂選款懂扒版懂羽絨服加工流程,還得有全國羽絨服省代理的人脈,由于羽絨服的季節性強的特性,以后聯合全國省代理合作是常態。省代理對終端加盟商審核會更審慎的態度,招多少加盟商要看自己直營店能消化多少庫存,省代理對加盟商的選擇主要看中加盟商的實際銷貨比例和預付款額度和速度,當然,最重要的還是彼此信任度,以后合作就是誠信,一旦信譽度沒有了,合作也就嘎然而止了。
觀點4
以后的杭州時尚羽絨服會像廣東某鎮的牛仔褲一樣,十幾年前廣東某牛仔褲重鎮的牛仔加工廠300多家,結果十幾年下來只剩下28家,但這28家的目前產量,比以前300多家的總量還要大,所以,目前對羽絨服行業來說,無論是原輔材料供應商、加工廠、品牌公司、省代理、終端分銷商,存在是最重要的,生存是當下最優先考慮的問題,只要是能生存下來,以后發展啊賺錢啊那是肯定的,但是,現在生存很難吶!
觀點5:
2014年,只要羽絨服品牌公司還想做下去,就必須準備單方面背負為市場備貨庫存的壓力,如果品牌公司老板人品好、口碑佳而且固定資產較多,還會有原輔材料供應商為其提供有賬期的原輔材料;如果品牌公司老板人品壞、口碑差并且沒有固定資產,連廠房都是租來的,那么,不會有人賒給你原輔材料的,只能自己想辦法硬抗,頂不住只有破產。
觀點6
2014年,羽絨服省代理如果想做下去,應該想辦法做好以下幾點
A:有能力為自己團隊備貨,備適銷對路的貨,款式、顏色、價位、車工、質量一樣也不能短板。備貨對象包括直營店和加盟店。備貨方式有兩種,一是傳統模式,貨品由品牌公司提供。二是自己組貨。無論哪種方式,都需要大量資金。
B:羽絨服省代理必須具備消化庫存能力 ,因為往后把庫存壓力都扔給品牌公司是不可能的了,壓給加盟商更不可能,加盟商不能拿到百分百退貨政策基本上不敢大搞了,終端這幾年做羽絨服都成驚弓之鳥了,所以庫存只能由省代理自己扛絕大部分,省代理這幾年的驚喜僅限于遇到極寒天氣又碰到準爆款,大家都搶的款式省代理可以不予退貨。
C: 如果你所合作的品牌公司不能控制電商的沖擊,或者你合作的品牌公司暗中鼓勵電商發展,那么,你就要考慮啟動自己的商標了,你可以整合你的區域市場形成連鎖。一旦你啟動自己商標,應該也要啟動線上銷售,你的區域小,這樣做你既能控制線上價格不低于實體店,也能修正不聽話的實體加盟店故意高標價格。省代理為什么要放棄線上這塊蛋糕呢,我們區域小,客戶少,適合精耕細作,有能力做到線上店和實體店互不損害又能良性發展,何樂而不為呢。

觀點7
鼓吹實體店穩如泰山,電商不足為慮的人,不是別有用心就是腦殘;同理,鼓吹電商為王,實體必死的也是如此。這是盧曉周老師的觀點,我很贊同并拿來用一下,主要按我的理解來解讀:
A:走實體店的品牌如果出現線上銷售情況,那么無論是線上店還是實體店,服裝的質量都是一樣的,但是線上的價格會有優勢,實體店十有八九淪為線上店的試衣間,這對實體店是很糾結很無奈也是很不公平的一件事情,目前好多省代理已經迎頭應對了,從早期的掩蓋吊牌到現在啟動自有商標,慢慢就會順利解決線上店站在實體店肩膀上摘蘋果的狀況,以前線上店站在實體店肩膀上,實體店心里不情愿但是沒辦法,現在他可以用措施把它甩下來。
B:那些專走線上店不做實體店的羽絨服品牌,你可以關注一下業績排名靠前的線上店鋪評價,越是賣得好的銷量大的你越要看看顧客評價,你應該看看那些差評和中評,因為這肯定是真實成交者的評價。往往淘寶里羽絨服銷量最大的款式,顧客評價中會頻頻出現羽絨服發臭、跑毛、毛領小、實物和圖片不一致等等差評,只要差評一出現,店主馬上啟動20個好評就把差評翻頁掩蓋了。我去崇福鎮洽談毛領時,見過好多毛領廠專做市場貨羽絨服和淘寶店羽絨服的毛領子,比較而言,這些毛領子質量和品牌羽絨服的毛領子質量懸殊很大,邊毛碎毛都在大量使用,甚至還做打孔皮。
C:顧客從淘寶買東西,慢慢明白了一個道理,或者是看清了一個現象,就是淘寶里衣服如果也在實體專賣店銷售,那么這種衣服質量基本上沒問題;如果淘寶里的衣服只做線上銷售,沒有走實體專賣店,那么這種衣服質量是良莠不齊的,不能說沒有質量好的,但是,碰到不好的質量的情況會經常性出現。呵呵,人家都說國內消費者都是在欺騙中成長。所以說電商想要取代實體店,首先要集體做良心生意,你一家兩家電商衣服的質量好沒有用,你得普遍做好質量的衣服才行。所以說,電商要想普遍做大做強,呵呵,任重而道遠。

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