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太平鳥戳破電商偽裝:網絡專供款只是過渡 發布時間:2018/1/25 10:47:40

[導讀] 在眾多摸索電子商務的傳統品牌中,太平鳥的步伐顯得有點“另類”。但很快,太平鳥將電商自有的生產、設計環節全部砍掉,交給線下業務部門,這一策略一直持續到現在。翁江宏表示,太平鳥電商剛剛開始的一段時間內增長非常迅速,但他預計明年電商增速會有所放緩。

在眾多摸索電子商務的傳統品牌中,太平鳥的步伐顯得有點“另類”。據億邦動力網了解,為避免與線下業務發生利益沖突,大多數傳統品牌對線上、線下產品進行區隔,太平鳥曾經也是這種策略的踐行者,但很快做了轉變和調整。

  “太平鳥一開始做電商的時候,我們對電商的理解是:找幾個大學生就能做起來了。但當我真正開始做的時候,是完全不同的景象?!碧进B電商事業部總經理翁江宏告訴億邦動力網。

  據了解,太平鳥的電商業務相對集團完全獨立,也不在總部辦公,用翁江宏的話來說,電商團隊是太平鳥集團的“空軍部隊”,要采用新的思維來運作。在涉足電商初期,太平鳥與大多數傳統品牌一樣,專門為網絡渠道開辟了獨立的生產線,電商有自己獨立的生產、設計部門。

  但很快,太平鳥將電商自有的生產、設計環節全部砍掉,交給線下業務部門,這一策略一直持續到現在。據翁江宏介紹,目前太平鳥的電商業務塊不會涉及任何生產、設計環節,所有產品均來自線下,價格體系也由線下業務部門制定。

  “我們不希望線上是線上、線下是線下,電商更多是線上銷售渠道,不承載生產、開發、下單。我們以前做過專供款,但后來覺得行不通,網絡專供品只是階段性過渡,一旦能實現線上線下打通的話,其實已經不需要進行產品區隔?!蔽探赀@樣解釋到。

  在翁江宏看來,只要將游戲規則定好,顧及到傳統業務部門的利益,同款同價實際上不會引起太大沖突。據他介紹,目前太平鳥線上渠道產品主要由兩部分構成:一部分是過季產品,另一部分是專柜同步產品,比例大約為7:3,不存在線上專供款。而對于專柜同步產品,定價權均掌握在線下業務部門。

  翁江宏表示,太平鳥電商剛剛開始的一段時間內增長非常迅速,但他預計明年電商增速會有所放緩。不過移動端流量的增長會成為一個必然的趨勢,據他透露,今年太平鳥電商來自于移動端的流量占比已經達到36%,而這一數據在去年僅為12%。

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