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全國各地內衣基地分析 發布時間:2018/1/25 8:45:05

   導讀:中國放棄計劃經濟,市場化改革的30年,孕育了中國幾大區域經濟版塊,每個區域經濟板塊都有自己的經濟特色,在內衣領域也不例外。下文就中國內衣的幾大生產基地進行一下扼要的分析。

  一、廣東汕頭潮陽:規模最大、產業鏈最健全、內衣種類最全面的板塊

  【榮譽優點】

  這是中國內衣當前產量最大的區域,擁有中國內衣名鎮谷饒、中國針織內衣名鎮陳店、中國家居服裝名鎮峽山、中國針織名鎮兩英。就是臚崗鎮、司馬浦鎮、和平、銅盂、貴嶼,也都非常了得。這里可以說是中國內衣之都。其中有若干中國著名品牌和馳名商標。汕頭內衣的優勢是價格低廉、營銷靈活和產業鏈完備。目前內衣企業數量據說超過2000多家。

  【代表品牌】

  培育起曼妮芬、秋鹿、美標、達爾麗、意大來、奧絲藍黛、雪妮芳、汾芳王、萬康、新一系、新世家族、霞黛芳、姣瑩、彩婷、曼蝶莉、鴻姿情、六月玫瑰、睦隆世家等一大批知名品牌。品牌數量象天上的星星一樣繁多數不清。

  【特點特色】

  這里還是中國內衣種類最齊全的地方。谷饒的文胸、陳店的文胸、司馬浦的睡衣、峽山的家居服、臚崗的保暖內衣、甚至成田的襪子,臨近普寧(傳統意義上的潮汕)的內褲,可以說是分工明確,應有盡有。

  同時汕頭這里還是產業鏈最完善的地區。印染、織造、花邊、肩帶、海綿等,完全就是一條龍。用一些人的話說,直接拿棉花過來,就能生產內衣了。每年到了內衣準備訂貨的時候,全國各地的代理商紛至沓來,參加各種各樣的訂貨展示會。這里最壯觀的,要數路邊的海洋一樣的內衣形象廣告和招工廣告,單從這點,也可以看出一二。

  【缺點劣勢】

  但是部分廠家設計的模仿抄襲、營銷的因循守舊,思路的狹隘保守,已經制約了汕頭內衣的進一步發展。汕頭內衣現代化的歷程還任重道遠,老一輩的思路亟待創新,新一輩的還需要經驗和穩重。

  【綜合評價】

  從長遠來說,汕頭內衣還將保持高速發展。但是產生單一龍頭品牌的概率比較小。

  二、廣東南海鹽步:最早進入文胸二線市場,進行市場化、區域化操作的板塊

  【榮譽優點】

  這是中國內衣最早以區域聞名的板塊,也是第一個中國內衣名鎮。曾經的7大內衣品牌風風火火,南海內衣城、模特選美大賽也曾經轟動一時。這里的品牌,占據了二線內衣市場龍頭的前三名。由于較早推行現代化的企業管理和市場運作模式,為中國內衣營銷奠定了初步的基礎,培養了大量的內衣專業人才。目前內衣企業大約100多家。廣州市內也有若干內衣企業如娜圣莎等,這里不一一提及。

  【代表品牌】

  嘉莉詩、美思、奧麗儂、依曼麗、依之妮,都是市場的強勢品牌。其他的如帝夢詩、姐妹花、楓蓮、安麗絲,也都不可小視。

  【特點特色】

  鹽步內衣之所以聞名,其實就是一個2個“早”,區域概念整體策劃早、營銷創新廣告創意早。憑借這2早,鹽步內衣獲得了巨大的名聲和榮耀。談中國內衣發展現狀,甚至是中國內衣史,鹽步內衣都要大大地書上一筆。無論是單個企業規模、品牌影響力、產品設計,都是屈指可數可圈可點。

  【缺點劣勢】

  鹽步內衣真正能數得上號的,其實不過10家,加上其他小廠和外銷的,也不過100家而已,和汕頭內衣整體龐大的、數以千計的廠家相比,還是比較小的。鹽步內衣的產業鏈還不夠汕頭發達,很多還是需要到外地采購;產品種類也不很齊全,家居服和保暖內衣都沒有拳頭企業。個別大企業機構臃腫,存在一定的內耗。

  【綜合評價】

  鹽步內衣整體發展速度將減緩,但是幾大龍頭內衣企業的地位難以動搖。

  三、廣東深圳公明:最早為世界名牌加工的區域、吸引眾多大品牌筑巢的板塊

  【榮譽優點】

  深圳毗鄰香港,是全球內衣尋求加工貼牌最早的地方。3個萬人以上的超大型內衣企業,知名品牌20多個,上規模的內衣企業已達100多家?,F在開設了深圳國際品牌內衣展覽會,欲和中針會、國際內衣展覽會分庭抗禮。臨近的東莞也有較多內衣廠家,這里不一一提及。

  【代表品牌】

  芬怡、黛麗斯、雪仙麗、曼妮芬、新思雅、迪芬娜等。香港安莉芳等。

  【特點特色】

  很多內衣企業聲稱是深圳的,其實很多只是在深圳有一個電話號碼,或者一個辦事處而已。就和很多企業聲稱是廣州、上海、北京、香港、歐美的一樣。其實深圳內衣多是做外銷的,在國內知名的并不很多,即使知名的,多數原來反而不是深圳的。安莉芳本來是香港的,曼妮芬本來是汕頭的,一個是為了尋求好的生產基地,一個是為了尋求好的資訊營銷基地,才會首深圳的。最大的內衣外銷生產企業,應該就是深圳的??梢?,深圳既是人才的匯聚地,又是人力的匯聚地,還是內衣對外出口的最佳窗口。芬怡的形象一直是別樹一幟,而曼妮芬遷移到深圳后,有脫胎換骨的表現。

  【缺點劣勢】

  由于地價、人才成本的上升,深圳內衣競爭力受損,部分國外訂單轉移到汕頭和深滬。

  【綜合評價】

  深圳獨特的吸引力,仍舊會招徠大的品牌落戶。但是成本的上揚,將決定深圳內衣只能走高端路線,中低端的市場將進一步萎縮,加工的好日子將逐漸成為過去。

  四、廣東中山小欖:低調發展、世界最大的內褲生產基地板塊

  【榮譽優點】

  這是一個遲來的“中國內衣名鎮”,但是卻是一個名符其實的中國內衣名鎮。300多家內衣企業撐起了這個金子招牌。尤其是內褲產品,堪稱世界第一。臨近的古鎮、東風鎮、沙溪也還有若干內衣企業,形成拱衛之勢。在中國內衣行業一直低調的小欖,已經積累了相當的區域實力。

  【代表品牌】

  康妮雅、健將、富妮萊、花雨傘、依之舍、汶權、創雅諾、利雅、阿積仕、安妮芳、俏姑娘、凱維布朗、蝶安芬、威德龍等,也可以說是陣容龐大。

  【特點特色】

  小欖的中高檔盒裝內褲,是世界首屈一指,這和中低檔的揭陽普寧是不一樣的。小欖在內衣上其實并不比南海鹽步差,很多方面其實更勝一籌??的菅攀侵袊谝坏募揖臃放?,健將是中國第一的內褲品牌,小欖的外單量也是非常龐大。

  【缺點劣勢】

  由于小欖五金等行業異常發達,是中國五金最重要的生產基地,同時其他行業也很發達,導致內衣長期得不到重視,缺乏整體策劃,在全國知名度較低。除了康妮雅,富妮萊綜合家居服和文胸等內衣行業,其他的多是技術含量不高的內褲,未來發展上升空間有限。

  【綜合評價】

  小欖長期形成的專業內褲生產技術,在國內還是領先的。隨著“中國內衣名鎮”的申請成功,小欖商會也專門成立服裝內衣協會,相信不久的將來,小欖內衣會在中國內衣格局中占有他應有的位置。

  五、福建晉江深滬:一心一意做內衣外銷的板塊。

  【榮譽優點】

  福建晉江,是以七匹狼為代表的服裝生產基地,鞋的生產也在中國占據重要位置。至于內衣卻是很少人知道。其實,晉江的深滬鎮,是中國最早的“中國內衣名鎮”之一,獲得榮譽時間,僅次于鹽步,只是因為90%以上的內衣是出口的,所以在國內少有耳聞。深滬鎮現有內衣生產企業200多家,從業人員近4萬人,規模相當可觀。本地區擁有一個中國馳名商標浩沙。

  【代表品牌】

  浩沙、洲克、通億、德榮、競渡等。

  【特點特色】

  由于主要企業都是外銷,內銷難以成氣候,所以強勢品牌都有外遷營銷中心的趨勢。浩沙就已經搬遷到上海。這里的外銷產品主要集中在內褲和泳裝上。

  【缺點劣勢】

  區域缺乏和現代內衣市場的接軌,相對比較封閉,仍舊有非常濃厚的OEM加工的色彩,缺乏自我品牌意識。很多依賴中國進出口商品交易會的訂單。

  【綜合評價】

  如果該區域不在自我設計研發和品牌塑造上下功夫,前途是堪憂的。該區域的興衰,和國際內衣市場息息相關。該區域抗市場風險較弱,所以出現整體進京要求調整進出口關稅這樣的事情。

  六、浙江義烏:異軍突起、后來居上的無縫內衣最大板塊

  【榮譽優點】

  雖然是內衣行業的后起之秀,但是卻占盡風頭,那就是義烏了?!爸袊鵁o縫針織服裝名城”,這個名字看上去真的怪怪的,那實際上是專門為義烏量身訂造的名片。無縫內衣的科技優勢,其優異的美體效果,顯示了非常良好的發展前景。目前義烏無縫內衣生產企業超過600家,其中規上模的企業120多家,年銷售額超千萬元的有22家。值得一提的是,在義烏的帶動下,其周邊的東陽內衣發展很良好。中國馳名商標的水中花就誕生在這里。

  【代表品牌】

  浪莎、水中花、棒杰、怡婷、誠愛、艾戀、紫秀、羽翼、萬羽、歐耶、博尼、賽蝶、緣分鳥、戈希曼、賽妮美、惠儂絲、愛比翼、國色天香等。

  【特點特色】

  義烏內衣的成功,和下面幾大因素有關。

  一是天時,內衣行業的后來居上,無縫行業的先入為主:敢為天下先,積極學習,讓義烏人握有了無縫內衣的先機;

  二是地利,義烏是中國小商品城的所在地,義烏人造就了敢作敢為的創新大膽做法,并信守誠信經商理念,形成了現代化的運營思想和模式;

  三是人和,義烏人資金實力雄厚,地方政府和金融機構的大力扶持,讓義烏無縫內衣獲得充分的啟動力量,一登場就聲勢浩大,不同凡響。這都是其他幾個內衣名鎮所不能比擬的。

  義烏市無縫織造行業協會秘書長許寧,其實就是意大利無縫設備圣歌圣東尼中國區域的代理商。他們在售出設備的同時,也帶來大量歐美的服裝科技設計信息,讓義烏無縫企業起點就非常高。

  【缺點劣勢】

  義烏畢竟本來不是做內衣的,沒有江蘇上海的底蘊,也沒有南海和汕頭的時間早。所以在開發的時候既少了包袱,也走了一些浪費和彎路。新科技設備+明星大炒作,還不能完全構建真正的品牌。冠上上海的名字,一段莫名其妙的品牌來源和故事,那離真正的品牌還有很長的距離。

  【綜合評價】

  在思路開放、資金充裕、科技先進的這三駕馬車驅動下,有理由相信義烏無縫內衣在經過一段時間積累后,會大放光彩。

  七、浙江溫州:不溫不火、中規中矩的板塊

  【榮譽優點】

  溫州服裝鞋帽、打火機等,在中國都是非常聞名,其實內衣也很了得。一方面,很多著名的國外國際著名品牌,選擇在溫州加工,也是國外內衣尤其是高檔內衣青睞的加工區域。另一方面,也誕生了眾多的內衣企業,和內衣及相關配套企業,據說就有400多家,這是一個驚人的數字。并出現了康奈領銜的一批內衣知名牌號。慈溪、蕭山的保暖內衣發展也很不錯,這里不詳細提及。

  【代表品牌】

  北極新秀、康奈、兄華、萊士、燕王、豐琪爾等。

  【特點特色】

  溫州內衣和其他區域不一樣,不是專門做內衣的,而是各行各業齊頭并進。但是溫州內衣和其他行業一樣,有團結的傳統,強調資源整合,從2003年起,就多次在協會的組織下,抱團參加中國針棉織品博覽會,區域整合目的非常明顯。溫州內衣行業曾經17家企業聯合參展,給人一個錯覺,好像溫州成為內衣行業的老大。怪不得服飾導報內衣??闹骶帟r歌(兼任溫州針棉織品分會副會長)直接在溫州設置辦事處,原來新聞豐富,商機無限。

  【缺點劣勢】

  借用行業內一知名人士的話,溫州內衣缺乏真正強勢的領頭羊。新品牌的氣魄不如義烏,老品牌的能量不如南海,地域優勢上不如深圳,綜合產業鏈上不如汕頭,整體發展還是較慢。

  【綜合評價】

  溫州版塊能夠保持目前的地位,就算不錯了。如果能培育個別大的品牌,再帶動整體質量提升和數量增加,才有新的希望。

  八、上海:大開大闔、風云際會,中國內衣頂級品牌匯聚的板塊

  【榮譽優點】

  曾經,在計劃經濟的時代,上海內衣是中國絕對的老大,畢竟是上海灘,歷史悠久,底蘊深厚。而今又是東方大都市,各種洋品牌紛紛選擇這里登陸,甚至蓋過了深圳的風頭。上海內衣企業數量雖然不多,但是個個都是精華,只有不到200家,卻年銷售額卻有幾百億。上海內衣協會113家會員企業中,古今一年近3個億,黛安芬也有4個多億,三槍2004年銷售額就已經達到14億,宜而爽年銷售額超過10億元。這都是令人咋舌的數字,要知道,這是集中度相對較小的內衣行業,而不是其他暴利行業,這樣的成績,令其他地區的廠家羨慕不已。

  【代表品牌】

  本土:三槍、古今、達吉斯、飛馬、華鐘、華愛、帕蘭朵、菊花、高科暖卡、北極絨、朵彩、賢露、天之錦、不知、笑雪、南極狐;香港導入:為了美; 臺灣導入:奇麗爾、歐迪芬、奧黛麗、宜而爽。外國黛安芬、百利安等。

  【特點特色】

  根據上海內衣行業協會提供的資料,內衣行業的“中國名牌”中,上海針織內衣類品牌占29%,全球世界頂級內衣品牌有81.25%已經落戶上海,然而主導上海內衣市場的仍然是國內知名品牌。上海內衣行業這些年得到了超常規的發展。他們發展目標,是把上海內衣行業打造成為全國領先的時尚內衣產業,成為繼紐約、米蘭、倫敦、巴黎后的世界第五大時尚內衣之都。無論是中國名牌,中國馳名商標,在這都成為很平常的事情,因為多個國際著名品牌的進駐,使得上海成為中國內衣最高端的區域版塊。很多浙江、江蘇的內衣企業,都以在上海落戶或者掛名為榮,足見“上海內衣”金子招牌的魅力。

  【缺點劣勢】

  由于生產成本的提升,上海內衣只能在高端上下功夫,但是卻受到國際、深圳、廣州、北京等大品牌的壓力。一些內衣企業雖然產銷量驚人,但是利潤卻非常有限。中低檔的受到汕頭、義烏等地產品的強大競爭,卻難有扭轉的跡象。

  【綜合評價】

  上海內衣作為中國內衣最有力的旗幟,仍舊將高高飄揚。不過必須忍痛在不擅長的領域退卻,尊重行業分工的現狀。

  九、江蘇:底蘊深厚,龐然大物,但是日薄西山的板塊

  【榮譽優點】

  江蘇版塊主要是常州和無錫這兩塊。這個版塊過去的歷史和上海差不多,也是傳統上的“紡織大省”。官方數據中,江蘇的內衣產量約為全國產量的十分之一,依舊占有重要地位。實際情況可能有折扣。這里有2個標志性大型服裝內衣企業AB集團和紅豆集團扛鼎,為江蘇內衣贏得中國名牌和中國馳名商標等榮譽,產銷量也位居行業前列。

  【代表品牌】

  江蘇AB集團、紅豆、雪竹、歌迪、頂呱呱、非凡之戀等。

  【特點特色】

  作為曾經的紡織大省,江蘇內衣設計等人才非常豐富,全國內衣行業的設計管理骨干人才當中,有很多江蘇人的身影。在人才的資源上,江蘇有著先天的優勢,底蘊也很深厚。江蘇在內衣的面料、生產工藝方面均處全國領先,潛力依舊十分看好。

  【缺點劣勢】

  江蘇的內衣產業發展局限在常規內衣,忽視了其他內衣品種的開發。而且,即使是常規內衣這塊,也在面臨廣東、浙江等外地品牌的競爭壓力,主要問題是設計、營銷能力滯后,還有就是產業鏈的問題。僅存的著名牌號大量低檔產品和委托貼牌的事實,也嚴重影響了江蘇內衣的形象。除了雪竹、歌迪、頂呱呱、非凡之戀等幾個后進的品牌,好的品牌也寥寥無幾。

  【綜合評價】

  曾經的紡織大省,已經不復往日的風光,而且過去的輝煌也很難再現追回。希望江蘇內衣能如內衣面料企業一樣,具有科技創新和營銷創新的精神,重塑江蘇內衣的新時代。

  十、山東:針對日韓外銷、新興單一OEM加工板塊

  【榮譽優點】

  山東的內衣企業,主要集中在青島和濟南。根據官方統計,全省統計的300多家針織企業中,年產量超過300萬件的有80家,年產量超過1000萬件的有16家,年產量超過2000萬件的有7家。山東針織年產量達百億件,有70%以上出口海外。據調查顯示,日本國民中每10個人就有4.9人穿的是山東生產的針織內衣。山東針織規模大、企業多,品種開發能力強,產品質量水準上乘。

  【代表品牌】

  即發、體會、真情、元首、紅諾等。

  【特點特色】

  山東原本就是紡織大省,但是在改革開放后,絕大多數國有內衣企業不適應競爭而被淘汰。只有少數企業,通過改制,調整生產布局、改變經營方向、轉換管理模式,生存下來,如山東真情針織集團、濟南元首針織集團?,F在在山東內衣唱主角的,是一批民營企業,如青島即發,現在成為山東內衣的旗幟,是山東僅有獲“中國名牌”和“中國馳名商標”稱號的品牌。

  【缺點劣勢】

  山東的內衣企業多以出口為主、內銷為輔,基本上是貼牌生產,利潤相對較低,在國際內衣分工中處于較低的環節。缺乏內銷的市場鍛煉,和產品原創設計,山東內衣的內力顯然并不渾厚。

  【綜合評價】

  外銷成功的山東內衣,將繼續保持良好的發展勢頭;而要成為自主的百年品牌,追求更高的利潤,則打造自己的品牌文化,發掘自己的設計能力,是到時候了,否則遲早被其他區域內衣品牌蠶食。

  十一、北京:天子腳下、最有帝王之氣和謀略的板塊

  【榮譽優點】

  北京內衣嚴格意義上并沒有形成板塊概念,只是因為這里是首都,雖然品牌稀少,但是憑借特別的策劃和輻射力,卻形成了內衣行業2大泰山北斗的內衣品牌,中國內衣文化第一品牌愛慕,在文化塑造宣傳上,華夏大地無出其右,成為行業經典教科書,沒有人力資源、成本優勢,一樣成為最頂級的品牌;塑身內衣第一品牌,營銷定位出傳奇的婷美,給內衣行業帶來全新概念的震撼。這2個內衣神話,當然應該單獨書上一筆。

  【代表品牌】

  愛慕、婷美、銅牛、凱詩琳、纖絲鳥等。

  其他地區也有星星點點的著名品牌,如大連的桑扶蘭、武漢的貓人和愛帝,這里就不一一介紹了。

  第三節中國內衣現狀特點和未來趨勢

  一、區域PK單個,產業集群綜合優勢有山自然好靠

  根據上節的闡述,我們可以明顯看到一個現象,就是內衣行業形成了一個一個的產業集群,廣東汕頭、福建深滬、南海鹽步、中山小欖、深圳公明、浙江義烏等。

  每個產業群具有他自己的區域優勢。而產業群之外的內衣企業,卻鮮有成功。因為每個產業群之間的企業,看上去是直接競爭關系,其實也是互生關系。同類企業在一起,原材料產業鏈都是一樣的,便于同時開發廉價獲取。形成板塊優勢后,又對代理商,甚至國外的采購商形成吸引力,從而走向共同發展的道路。

  從上面看,同一個區域,其品牌之間,卻有一定的內在共性,也就不奇怪了。

  汕頭谷饒和陳店,文胸居多;汕頭司馬浦和峽山,家居服居多;臚崗和峽山,保暖內衣居多;成田,襪子居多;普寧,低檔內褲居多,小欖,盒裝內褲居多;南海,中高檔二線文胸居多;深圳,高檔內衣及外銷居多;深滬,中低檔內褲文胸泳裝居多;義烏,無縫內衣居多;溫州,保暖內衣居多;上海,保暖內衣和高檔文胸居多;江蘇,傳統中低檔保暖和文胸居多;山東,中檔外銷內衣居多;北京,高檔文化概念內衣居多。

  上述都不是偶然的。就向學生分班一樣,成績好的一起,成績差的一起,文科的一起,理科的一起。便于相互交流,共享資源,吸引顧客。

  二、內銷PK外銷,演繹中國內衣生產企業的南北朝

  中國最大的內衣企業是誰?曼妮芬?愛慕?安莉芳?三槍?可能都不是。最大的內衣企業,可能是一些名不見經傳的內衣外銷生產企業。在深圳公明、東莞、南海、汕頭、小欖、福建深滬、山東,這樣的企業比比皆是,深圳維珍妮國際、小欖民森集團、汕頭利生文武和駿榮、都是行業的巨頭,無論是產量還是銷售額,都是極為驚人的。

  由于坐擁廉價的服裝原材料和人才資源,在技術含量相對不高的服裝內衣行業,中國占有世界內衣市場絕大多數份額。極具價格優勢的中國內衣,將國外大多數內衣企業逼迫倒閉歇業。全世界有一大半人穿著“MADE IN CHINA”的內衣,這種說法一點也不為過。即使穿著他們本國的品牌,也可能是在中國加工生產的。中國大陸有13億人口,而全球有65億人口,可見內衣外銷企業的龐大潛力。由于中國是第三世界國家,相對不發達,消費力落后于世界平均水平,這種差距更是顯而易見的。

  在很長的一段時間內,中國鼓勵出口的政策將繼續下去;而中國的材料優勢和人力優勢將維持相當長的時間,無論是印度還是東南亞,短期內都難以在熟練員工、政策條件等方面取代中國??梢哉f,外銷將繼續紅火很長時間,牛市將持續上演。

  內銷企業也整體保持高增長率。由于中國國民經濟整體向好,市場預期也很樂觀,中國人無論在穿內衣的數量和質量上,都大幅度地攀升。在可以看到的將來,中國多數內衣企業都將獲益,整體保持一個高的增長率。

  實際上,很多內衣企業是外銷內銷并做的。奧麗儂、依曼麗、霞黛芳、萬康、安淇,都是兩面開花。不過這樣的例子并不多,畢竟一心難以二用。外銷多是OEM貼牌,不是自主品牌,在國外以自己品牌銷售,國內品牌有這個宣傳能力的還很少,所以營銷環節簡單。而內銷卻要很多的市場營銷廣告,包括設計開發。國外內衣的審美潮流、款式杯型,和國內閑相比,差異也很大,所以采取內銷外銷并重的企業,需要承擔更多的壓力,尤其是思維模式上的兼容。內銷競爭在設計和品牌,外銷競爭在價格和規模,這是不同的領域,都有著輝煌的未來。

  三、國有PK私營,活力四射民營企業已經獨領風騷

  無論你喜歡不喜歡,不可否認的是,在中國內衣行業唱主角的,幾乎多是民營企業。

  由于體制束縛的原因,在改革開放后,在真正的市場經濟里,國有的內衣企業效益多數都下滑,不是關閉,就是已經轉制了,國有服裝企業的輝煌,經過不到20年的光景,幾乎難覓蹤影。服裝不是煙草、石油等需要保護的行業,是真正全面對外開放的。雖然內衣行業這些年高速發展,但是國有企業整體不但沒有發展,多數停滯不前甚至倒退。只有個別的明星企業,在轉制重組后重現生機。

  在最早的一批海外投資者的示范帶動下,珠江三角洲的小欖、鹽步、東莞、深圳,和粵東的汕頭,福建的深滬、以及后來的溫州、義烏,這些地方的民營內衣企業蓬勃發展,他們沒有國有企業的先天優勢和政策優勢,但是他們憑借自己的努力拼搏,與國外潮流的快速接軌,迅速趕上并全面超越了僵化的國有內衣企業。

  目前,無論產品銷量上、品牌形象上、產品設計上,來自民營的內衣企業,如曼妮芬等,已經成為行業的主流,甚至是前沿,她們演奏出中國內衣行業最強音。

  而直接來自海外的品牌,如眾多臺灣和香港的品牌,則帶來了先進的管理制度和設計思想,即使他們原本在其本地也一般,但是到了中國這肥沃的土壤,卻得到茁壯成長。

  四、貼牌PK生產:連鎖經營生產營銷相侵不依不饒

  經過市場經濟的洗禮,在西方國家司空見慣的東西,在中國也逐漸出現了,雖然讓很多人感覺到別扭,但是這些形式還是不以個人意志為轉移,出現在內衣市場上。

  當初不甘心只為外單養孩子的廠家,中國人樹立了自己的品牌;

  不甘心高利潤被別的廠家拿走,于是低端品牌變成了高端一線品牌;

  不希望成為廠家的銷售員,于是一部分代理商自己貼牌;

  連貼牌的錢也不想讓生產工廠賺了,于是代理商又開設了工廠;

  不想被代理商盤剝那個折扣,干脆多開幾個店直接到廠家拿貨,于是就連鎖了;

  自己這個區域逐漸銷量起來了,廠家重視了,終端也變成地級代理商了;

  自己的銷售部市場部營銷部壯大起來,干脆不要代理商,直接設置分公司,好管理,利潤也高了;

  銷售嘗到甜頭,不但賣自己的牌子,也賣點別人的牌子,廠家成為代理商了;

  有生意做不完的時候到別人那貼點,沒生意做不夠的時候找點單來貼;

  外單不足或者精力過剩,那么也做個內銷牌號試驗一下;

  內銷不足或者精力過剩,那么也偶爾做做外單看看如何;

  做了文胸,那么連保暖和睡衣也做做,看看利潤是不是放大;

  做太多類別太累,不如做一個特長省心;

  ………………

  現在的內衣,沒有絕對的營銷、生產、分工的概念,而是以利益為出發點的。很多企業比較短視,將設計、品牌、生產、營銷等都混為一談,什么都想做,結果導致失敗很多。連鎖經營的市場營銷,和設計生產雖然不是一定的涇渭分明,但是在實力不逮的時候,還是不要分散精力好。

  五、國外PK國內:直接面對競爭現在刀劍已經出鞘商人總是利益在驅動。國內內衣企業,不會隨意放棄高端的利潤,將這些拱手讓給黛安芬們;曼妮芬們也絕對不滿足與國外高端市場的空白。

  黛安芬們不會看著高端內衣市場被安莉芳們瓜分,肯定要分一杯羹,甚至想擴大份額;

  中國內衣的外銷企業,肯定對中間高利潤被國外代理商賺取,急切地希望用自己自主的牌號;

  外國眾多中低檔內衣企業被中國內衣競爭下去,肯定也想保住地盤;

  一些人才物力更便宜的落后國家,也想繼中國后塵,做一做內衣;

  奧麗儂、依曼麗、體會等國產品牌出去了,維多利亞秘密等洋品牌也進來了,越南等國家也生產內衣了。

  大家就真刀真槍競爭吧,無論誰輸誰贏,受益的將是消費者。

  六、品牌PK營銷:文化塑造設計創新才是方向正道

  終有一天,中國的工資會上漲到一個高的水平,原材料價格也會和國際逐步接軌。而抄襲內衣設計的,不是被起訴,就是被唾棄。目前內衣行業較多的抄襲現象、較低工資現象,遲早會結束,這種建立在對知識產權粗暴踐踏、建立在對民工瘋狂剝削基礎上的內衣生產模式,遲早都是要淘汰的。那我們應該怎么辦?

  沒有什么特殊的技巧,也不會有什么政府再罩著你,你必須自力更生。在現在知識產權和勞動力管理不規范的時候,加緊企業的升級吧。做好自己的品牌,真正地做好營銷,樹立自己的設計風格,貯備自己的設計管理人才,那才是內衣真正的競爭發展正道。

中國放棄計劃經濟,市場化改革的30年,孕育了中國幾大區域經濟版塊,每個區域經濟板塊都有自己的經濟特色,在內衣領域也不例外。下文就中國內衣的幾大生產基地進行一下扼要的分析。

  一、廣東汕頭潮陽:規模最大、產業鏈最健全、內衣種類最全面的板塊

  【榮譽優點】

  這是中國內衣當前產量最大的區域,擁有中國內衣名鎮谷饒、中國針織內衣名鎮陳店、中國家居服裝名鎮峽山、中國針織名鎮兩英。就是臚崗鎮、司馬浦鎮、和平、銅盂、貴嶼,也都非常了得。這里可以說是中國內衣之都。其中有若干中國著名品牌和馳名商標。汕頭內衣的優勢是價格低廉、營銷靈活和產業鏈完備。目前內衣企業數量據說超過2000多家。

  【代表品牌】

  培育起曼妮芬、秋鹿、美標、達爾麗、意大來、奧絲藍黛、雪妮芳、汾芳王、萬康、新一系、新世家族、霞黛芳、姣瑩、彩婷、曼蝶莉、鴻姿情、六月玫瑰、睦隆世家等一大批知名品牌。品牌數量象天上的星星一樣繁多數不清。

  【特點特色】

  這里還是中國內衣種類最齊全的地方。谷饒的文胸、陳店的文胸、司馬浦的睡衣、峽山的家居服、臚崗的保暖內衣、甚至成田的襪子,臨近普寧(傳統意義上的潮汕)的內褲,可以說是分工明確,應有盡有。

  同時汕頭這里還是產業鏈最完善的地區。印染、織造、花邊、肩帶、海綿等,完全就是一條龍。用一些人的話說,直接拿棉花過來,就能生產內衣了。每年到了內衣準備訂貨的時候,全國各地的代理商紛至沓來,參加各種各樣的訂貨展示會。這里最壯觀的,要數路邊的海洋一樣的內衣形象廣告和招工廣告,單從這點,也可以看出一二。

  【缺點劣勢】

  但是部分廠家設計的模仿抄襲、營銷的因循守舊,思路的狹隘保守,已經制約了汕頭內衣的進一步發展。汕頭內衣現代化的歷程還任重道遠,老一輩的思路亟待創新,新一輩的還需要經驗和穩重。

  【綜合評價】

  從長遠來說,汕頭內衣還將保持高速發展。但是產生單一龍頭品牌的概率比較小。

  二、廣東南海鹽步:最早進入文胸二線市場,進行市場化、區域化操作的板塊

  【榮譽優點】

  這是中國內衣最早以區域聞名的板塊,也是第一個中國內衣名鎮。曾經的7大內衣品牌風風火火,南海內衣城、模特選美大賽也曾經轟動一時。這里的品牌,占據了二線內衣市場龍頭的前三名。由于較早推行現代化的企業管理和市場運作模式,為中國內衣營銷奠定了初步的基礎,培養了大量的內衣專業人才。目前內衣企業大約100多家。廣州市內也有若干內衣企業如娜圣莎等,這里不一一提及。

  【代表品牌】

  嘉莉詩、美思、奧麗儂、依曼麗、依之妮,都是市場的強勢品牌。其他的如帝夢詩、姐妹花、楓蓮、安麗絲,也都不可小視。

  【特點特色】

  鹽步內衣之所以聞名,其實就是一個2個“早”,區域概念整體策劃早、營銷創新廣告創意早。憑借這2早,鹽步內衣獲得了巨大的名聲和榮耀。談中國內衣發展現狀,甚至是中國內衣史,鹽步內衣都要大大地書上一筆。無論是單個企業規模、品牌影響力、產品設計,都是屈指可數可圈可點。

  【缺點劣勢】

  鹽步內衣真正能數得上號的,其實不過10家,加上其他小廠和外銷的,也不過100家而已,和汕頭內衣整體龐大的、數以千計的廠家相比,還是比較小的。鹽步內衣的產業鏈還不夠汕頭發達,很多還是需要到外地采購;產品種類也不很齊全,家居服和保暖內衣都沒有拳頭企業。個別大企業機構臃腫,存在一定的內耗。

  【綜合評價】

  鹽步內衣整體發展速度將減緩,但是幾大龍頭內衣企業的地位難以動搖。

  三、廣東深圳公明:最早為世界名牌加工的區域、吸引眾多大品牌筑巢的板塊

  【榮譽優點】

  深圳毗鄰香港,是全球內衣尋求加工貼牌最早的地方。3個萬人以上的超大型內衣企業,知名品牌20多個,上規模的內衣企業已達100多家?,F在開設了深圳國際品牌內衣展覽會,欲和中針會、國際內衣展覽會分庭抗禮。臨近的東莞也有較多內衣廠家,這里不一一提及。

  【代表品牌】

  芬怡、黛麗斯、雪仙麗、曼妮芬、新思雅、迪芬娜等。香港安莉芳等。

  【特點特色】

  很多內衣企業聲稱是深圳的,其實很多只是在深圳有一個電話號碼,或者一個辦事處而已。就和很多企業聲稱是廣州、上海、北京、香港、歐美的一樣。其實深圳內衣多是做外銷的,在國內知名的并不很多,即使知名的,多數原來反而不是深圳的。安莉芳本來是香港的,曼妮芬本來是汕頭的,一個是為了尋求好的生產基地,一個是為了尋求好的資訊營銷基地,才會首深圳的。最大的內衣外銷生產企業,應該就是深圳的??梢?,深圳既是人才的匯聚地,又是人力的匯聚地,還是內衣對外出口的最佳窗口。芬怡的形象一直是別樹一幟,而曼妮芬遷移到深圳后,有脫胎換骨的表現。

  【缺點劣勢】

  由于地價、人才成本的上升,深圳內衣競爭力受損,部分國外訂單轉移到汕頭和深滬。

  【綜合評價】

  深圳獨特的吸引力,仍舊會招徠大的品牌落戶。但是成本的上揚,將決定深圳內衣只能走高端路線,中低端的市場將進一步萎縮,加工的好日子將逐漸成為過去。

  四、廣東中山小欖:低調發展、世界最大的內褲生產基地板塊

  【榮譽優點】

  這是一個遲來的“中國內衣名鎮”,但是卻是一個名符其實的中國內衣名鎮。300多家內衣企業撐起了這個金子招牌。尤其是內褲產品,堪稱世界第一。臨近的古鎮、東風鎮、沙溪也還有若干內衣企業,形成拱衛之勢。在中國內衣行業一直低調的小欖,已經積累了相當的區域實力。

  【代表品牌】

  康妮雅、健將、富妮萊、花雨傘、依之舍、汶權、創雅諾、利雅、阿積仕、安妮芳、俏姑娘、凱維布朗、蝶安芬、威德龍等,也可以說是陣容龐大。

  【特點特色】

  小欖的中高檔盒裝內褲,是世界首屈一指,這和中低檔的揭陽普寧是不一樣的。小欖在內衣上其實并不比南海鹽步差,很多方面其實更勝一籌??的菅攀侵袊谝坏募揖臃放?,健將是中國第一的內褲品牌,小欖的外單量也是非常龐大。

  【缺點劣勢】

  由于小欖五金等行業異常發達,是中國五金最重要的生產基地,同時其他行業也很發達,導致內衣長期得不到重視,缺乏整體策劃,在全國知名度較低。除了康妮雅,富妮萊綜合家居服和文胸等內衣行業,其他的多是技術含量不高的內褲,未來發展上升空間有限。

  【綜合評價】

  小欖長期形成的專業內褲生產技術,在國內還是領先的。隨著“中國內衣名鎮”的申請成功,小欖商會也專門成立服裝內衣協會,相信不久的將來,小欖內衣會在中國內衣格局中占有他應有的位置。

  五、福建晉江深滬:一心一意做內衣外銷的板塊。

  【榮譽優點】

  福建晉江,是以七匹狼為代表的服裝生產基地,鞋的生產也在中國占據重要位置。至于內衣卻是很少人知道。其實,晉江的深滬鎮,是中國最早的“中國內衣名鎮”之一,獲得榮譽時間,僅次于鹽步,只是因為90%以上的內衣是出口的,所以在國內少有耳聞。深滬鎮現有內衣生產企業200多家,從業人員近4萬人,規模相當可觀。本地區擁有一個中國馳名商標浩沙。

  【代表品牌】

  浩沙、洲克、通億、德榮、競渡等。

  【特點特色】

  由于主要企業都是外銷,內銷難以成氣候,所以強勢品牌都有外遷營銷中心的趨勢。浩沙就已經搬遷到上海。這里的外銷產品主要集中在內褲和泳裝上。

  【缺點劣勢】

  區域缺乏和現代內衣市場的接軌,相對比較封閉,仍舊有非常濃厚的OEM加工的色彩,缺乏自我品牌意識。很多依賴中國進出口商品交易會的訂單。

  【綜合評價】

  如果該區域不在自我設計研發和品牌塑造上下功夫,前途是堪憂的。該區域的興衰,和國際內衣市場息息相關。該區域抗市場風險較弱,所以出現整體進京要求調整進出口關稅這樣的事情。

  六、浙江義烏:異軍突起、后來居上的無縫內衣最大板塊

  【榮譽優點】

  雖然是內衣行業的后起之秀,但是卻占盡風頭,那就是義烏了?!爸袊鵁o縫針織服裝名城”,這個名字看上去真的怪怪的,那實際上是專門為義烏量身訂造的名片。無縫內衣的科技優勢,其優異的美體效果,顯示了非常良好的發展前景。目前義烏無縫內衣生產企業超過600家,其中規上模的企業120多家,年銷售額超千萬元的有22家。值得一提的是,在義烏的帶動下,其周邊的東陽內衣發展很良好。中國馳名商標的水中花就誕生在這里。

  【代表品牌】

  浪莎、水中花、棒杰、怡婷、誠愛、艾戀、紫秀、羽翼、萬羽、歐耶、博尼、賽蝶、緣分鳥、戈希曼、賽妮美、惠儂絲、愛比翼、國色天香等。

  【特點特色】

  義烏內衣的成功,和下面幾大因素有關。

  一是天時,內衣行業的后來居上,無縫行業的先入為主:敢為天下先,積極學習,讓義烏人握有了無縫內衣的先機;

  二是地利,義烏是中國小商品城的所在地,義烏人造就了敢作敢為的創新大膽做法,并信守誠信經商理念,形成了現代化的運營思想和模式;

  三是人和,義烏人資金實力雄厚,地方政府和金融機構的大力扶持,讓義烏無縫內衣獲得充分的啟動力量,一登場就聲勢浩大,不同凡響。這都是其他幾個內衣名鎮所不能比擬的。

  義烏市無縫織造行業協會秘書長許寧,其實就是意大利無縫設備圣歌圣東尼中國區域的代理商。他們在售出設備的同時,也帶來大量歐美的服裝科技設計信息,讓義烏無縫企業起點就非常高。

  【缺點劣勢】

  義烏畢竟本來不是做內衣的,沒有江蘇上海的底蘊,也沒有南海和汕頭的時間早。所以在開發的時候既少了包袱,也走了一些浪費和彎路。新科技設備+明星大炒作,還不能完全構建真正的品牌。冠上上海的名字,一段莫名其妙的品牌來源和故事,那離真正的品牌還有很長的距離。

  【綜合評價】

  在思路開放、資金充裕、科技先進的這三駕馬車驅動下,有理由相信義烏無縫內衣在經過一段時間積累后,會大放光彩。

  七、浙江溫州:不溫不火、中規中矩的板塊

  【榮譽優點】

  溫州服裝鞋帽、打火機等,在中國都是非常聞名,其實內衣也很了得。一方面,很多著名的國外國際著名品牌,選擇在溫州加工,也是國外內衣尤其是高檔內衣青睞的加工區域。另一方面,也誕生了眾多的內衣企業,和內衣及相關配套企業,據說就有400多家,這是一個驚人的數字。并出現了康奈領銜的一批內衣知名牌號。慈溪、蕭山的保暖內衣發展也很不錯,這里不詳細提及。

  【代表品牌】

  北極新秀、康奈、兄華、萊士、燕王、豐琪爾等。

  【特點特色】

  溫州內衣和其他區域不一樣,不是專門做內衣的,而是各行各業齊頭并進。但是溫州內衣和其他行業一樣,有團結的傳統,強調資源整合,從2003年起,就多次在協會的組織下,抱團參加中國針棉織品博覽會,區域整合目的非常明顯。溫州內衣行業曾經17家企業聯合參展,給人一個錯覺,好像溫州成為內衣行業的老大。怪不得服飾導報內衣??闹骶帟r歌(兼任溫州針棉織品分會副會長)直接在溫州設置辦事處,原來新聞豐富,商機無限。

  【缺點劣勢】

  借用行業內一知名人士的話,溫州內衣缺乏真正強勢的領頭羊。新品牌的氣魄不如義烏,老品牌的能量不如南海,地域優勢上不如深圳,綜合產業鏈上不如汕頭,整體發展還是較慢。

  【綜合評價】

  溫州版塊能夠保持目前的地位,就算不錯了。如果能培育個別大的品牌,再帶動整體質量提升和數量增加,才有新的希望。

  八、上海:大開大闔、風云際會,中國內衣頂級品牌匯聚的板塊

  【榮譽優點】

  曾經,在計劃經濟的時代,上海內衣是中國絕對的老大,畢竟是上海灘,歷史悠久,底蘊深厚。而今又是東方大都市,各種洋品牌紛紛選擇這里登陸,甚至蓋過了深圳的風頭。上海內衣企業數量雖然不多,但是個個都是精華,只有不到200家,卻年銷售額卻有幾百億。上海內衣協會113家會員企業中,古今一年近3個億,黛安芬也有4個多億,三槍2004年銷售額就已經達到14億,宜而爽年銷售額超過10億元。這都是令人咋舌的數字,要知道,這是集中度相對較小的內衣行業,而不是其他暴利行業,這樣的成績,令其他地區的廠家羨慕不已。

  【代表品牌】

  本土:三槍、古今、達吉斯、飛馬、華鐘、華愛、帕蘭朵、菊花、高科暖卡、北極絨、朵彩、賢露、天之錦、不知、笑雪、南極狐;香港導入:為了美; 臺灣導入:奇麗爾、歐迪芬、奧黛麗、宜而爽。外國黛安芬、百利安等。

  【特點特色】

  根據上海內衣行業協會提供的資料,內衣行業的“中國名牌”中,上海針織內衣類品牌占29%,全球世界頂級內衣品牌有81.25%已經落戶上海,然而主導上海內衣市場的仍然是國內知名品牌。上海內衣行業這些年得到了超常規的發展。他們發展目標,是把上海內衣行業打造成為全國領先的時尚內衣產業,成為繼紐約、米蘭、倫敦、巴黎后的世界第五大時尚內衣之都。無論是中國名牌,中國馳名商標,在這都成為很平常的事情,因為多個國際著名品牌的進駐,使得上海成為中國內衣最高端的區域版塊。很多浙江、江蘇的內衣企業,都以在上海落戶或者掛名為榮,足見“上海內衣”金子招牌的魅力。

  【缺點劣勢】

  由于生產成本的提升,上海內衣只能在高端上下功夫,但是卻受到國際、深圳、廣州、北京等大品牌的壓力。一些內衣企業雖然產銷量驚人,但是利潤卻非常有限。中低檔的受到汕頭、義烏等地產品的強大競爭,卻難有扭轉的跡象。

  【綜合評價】

  上海內衣作為中國內衣最有力的旗幟,仍舊將高高飄揚。不過必須忍痛在不擅長的領域退卻,尊重行業分工的現狀。

  九、江蘇:底蘊深厚,龐然大物,但是日薄西山的板塊

  【榮譽優點】

  江蘇版塊主要是常州和無錫這兩塊。這個版塊過去的歷史和上海差不多,也是傳統上的“紡織大省”。官方數據中,江蘇的內衣產量約為全國產量的十分之一,依舊占有重要地位。實際情況可能有折扣。這里有2個標志性大型服裝內衣企業AB集團和紅豆集團扛鼎,為江蘇內衣贏得中國名牌和中國馳名商標等榮譽,產銷量也位居行業前列。

  【代表品牌】

  江蘇AB集團、紅豆、雪竹、歌迪、頂呱呱、非凡之戀等。

  【特點特色】

  作為曾經的紡織大省,江蘇內衣設計等人才非常豐富,全國內衣行業的設計管理骨干人才當中,有很多江蘇人的身影。在人才的資源上,江蘇有著先天的優勢,底蘊也很深厚。江蘇在內衣的面料、生產工藝方面均處全國領先,潛力依舊十分看好。

  【缺點劣勢】

  江蘇的內衣產業發展局限在常規內衣,忽視了其他內衣品種的開發。而且,即使是常規內衣這塊,也在面臨廣東、浙江等外地品牌的競爭壓力,主要問題是設計、營銷能力滯后,還有就是產業鏈的問題。僅存的著名牌號大量低檔產品和委托貼牌的事實,也嚴重影響了江蘇內衣的形象。除了雪竹、歌迪、頂呱呱、非凡之戀等幾個后進的品牌,好的品牌也寥寥無幾。

  【綜合評價】

  曾經的紡織大省,已經不復往日的風光,而且過去的輝煌也很難再現追回。希望江蘇內衣能如內衣面料企業一樣,具有科技創新和營銷創新的精神,重塑江蘇內衣的新時代。

  十、山東:針對日韓外銷、新興單一OEM加工板塊

  【榮譽優點】

  山東的內衣企業,主要集中在青島和濟南。根據官方統計,全省統計的300多家針織企業中,年產量超過300萬件的有80家,年產量超過1000萬件的有16家,年產量超過2000萬件的有7家。山東針織年產量達百億件,有70%以上出口海外。據調查顯示,日本國民中每10個人就有4.9人穿的是山東生產的針織內衣。山東針織規模大、企業多,品種開發能力強,產品質量水準上乘。

  【代表品牌】

  即發、體會、真情、元首、紅諾等。

  【特點特色】

  山東原本就是紡織大省,但是在改革開放后,絕大多數國有內衣企業不適應競爭而被淘汰。只有少數企業,通過改制,調整生產布局、改變經營方向、轉換管理模式,生存下來,如山東真情針織集團、濟南元首針織集團?,F在在山東內衣唱主角的,是一批民營企業,如青島即發,現在成為山東內衣的旗幟,是山東僅有獲“中國名牌”和“中國馳名商標”稱號的品牌。

  【缺點劣勢】

  山東的內衣企業多以出口為主、內銷為輔,基本上是貼牌生產,利潤相對較低,在國際內衣分工中處于較低的環節。缺乏內銷的市場鍛煉,和產品原創設計,山東內衣的內力顯然并不渾厚。

  【綜合評價】

  外銷成功的山東內衣,將繼續保持良好的發展勢頭;而要成為自主的百年品牌,追求更高的利潤,則打造自己的品牌文化,發掘自己的設計能力,是到時候了,否則遲早被其他區域內衣品牌蠶食。

  十一、北京:天子腳下、最有帝王之氣和謀略的板塊

  【榮譽優點】

  北京內衣嚴格意義上并沒有形成板塊概念,只是因為這里是首都,雖然品牌稀少,但是憑借特別的策劃和輻射力,卻形成了內衣行業2大泰山北斗的內衣品牌,中國內衣文化第一品牌愛慕,在文化塑造宣傳上,華夏大地無出其右,成為行業經典教科書,沒有人力資源、成本優勢,一樣成為最頂級的品牌;塑身內衣第一品牌,營銷定位出傳奇的婷美,給內衣行業帶來全新概念的震撼。這2個內衣神話,當然應該單獨書上一筆。

  【代表品牌】

  愛慕、婷美、銅牛、凱詩琳、纖絲鳥等。

  其他地區也有星星點點的著名品牌,如大連的桑扶蘭、武漢的貓人和愛帝,這里就不一一介紹了。

  第三節中國內衣現狀特點和未來趨勢

  一、區域PK單個,產業集群綜合優勢有山自然好靠

  根據上節的闡述,我們可以明顯看到一個現象,就是內衣行業形成了一個一個的產業集群,廣東汕頭、福建深滬、南海鹽步、中山小欖、深圳公明、浙江義烏等。

  每個產業群具有他自己的區域優勢。而產業群之外的內衣企業,卻鮮有成功。因為每個產業群之間的企業,看上去是直接競爭關系,其實也是互生關系。同類企業在一起,原材料產業鏈都是一樣的,便于同時開發廉價獲取。形成板塊優勢后,又對代理商,甚至國外的采購商形成吸引力,從而走向共同發展的道路。

  從上面看,同一個區域,其品牌之間,卻有一定的內在共性,也就不奇怪了。

  汕頭谷饒和陳店,文胸居多;汕頭司馬浦和峽山,家居服居多;臚崗和峽山,保暖內衣居多;成田,襪子居多;普寧,低檔內褲居多,小欖,盒裝內褲居多;南海,中高檔二線文胸居多;深圳,高檔內衣及外銷居多;深滬,中低檔內褲文胸泳裝居多;義烏,無縫內衣居多;溫州,保暖內衣居多;上海,保暖內衣和高檔文胸居多;江蘇,傳統中低檔保暖和文胸居多;山東,中檔外銷內衣居多;北京,高檔文化概念內衣居多。

  上述都不是偶然的。就向學生分班一樣,成績好的一起,成績差的一起,文科的一起,理科的一起。便于相互交流,共享資源,吸引顧客。

  二、內銷PK外銷,演繹中國內衣生產企業的南北朝

  中國最大的內衣企業是誰?曼妮芬?愛慕?安莉芳?三槍?可能都不是。最大的內衣企業,可能是一些名不見經傳的內衣外銷生產企業。在深圳公明、東莞、南海、汕頭、小欖、福建深滬、山東,這樣的企業比比皆是,深圳維珍妮國際、小欖民森集團、汕頭利生文武和駿榮、都是行業的巨頭,無論是產量還是銷售額,都是極為驚人的。

  由于坐擁廉價的服裝原材料和人才資源,在技術含量相對不高的服裝內衣行業,中國占有世界內衣市場絕大多數份額。極具價格優勢的中國內衣,將國外大多數內衣企業逼迫倒閉歇業。全世界有一大半人穿著“MADE IN CHINA”的內衣,這種說法一點也不為過。即使穿著他們本國的品牌,也可能是在中國加工生產的。中國大陸有13億人口,而全球有65億人口,可見內衣外銷企業的龐大潛力。由于中國是第三世界國家,相對不發達,消費力落后于世界平均水平,這種差距更是顯而易見的。

  在很長的一段時間內,中國鼓勵出口的政策將繼續下去;而中國的材料優勢和人力優勢將維持相當長的時間,無論是印度還是東南亞,短期內都難以在熟練員工、政策條件等方面取代中國??梢哉f,外銷將繼續紅火很長時間,牛市將持續上演。

  內銷企業也整體保持高增長率。由于中國國民經濟整體向好,市場預期也很樂觀,中國人無論在穿內衣的數量和質量上,都大幅度地攀升。在可以看到的將來,中國多數內衣企業都將獲益,整體保持一個高的增長率。

  實際上,很多內衣企業是外銷內銷并做的。奧麗儂、依曼麗、霞黛芳、萬康、安淇,都是兩面開花。不過這樣的例子并不多,畢竟一心難以二用。外銷多是OEM貼牌,不是自主品牌,在國外以自己品牌銷售,國內品牌有這個宣傳能力的還很少,所以營銷環節簡單。而內銷卻要很多的市場營銷廣告,包括設計開發。國外內衣的審美潮流、款式杯型,和國內閑相比,差異也很大,所以采取內銷外銷并重的企業,需要承擔更多的壓力,尤其是思維模式上的兼容。內銷競爭在設計和品牌,外銷競爭在價格和規模,這是不同的領域,都有著輝煌的未來。

  三、國有PK私營,活力四射民營企業已經獨領風騷

  無論你喜歡不喜歡,不可否認的是,在中國內衣行業唱主角的,幾乎多是民營企業。

  由于體制束縛的原因,在改革開放后,在真正的市場經濟里,國有的內衣企業效益多數都下滑,不是關閉,就是已經轉制了,國有服裝企業的輝煌,經過不到20年的光景,幾乎難覓蹤影。服裝不是煙草、石油等需要保護的行業,是真正全面對外開放的。雖然內衣行業這些年高速發展,但是國有企業整體不但沒有發展,多數停滯不前甚至倒退。只有個別的明星企業,在轉制重組后重現生機。

  在最早的一批海外投資者的示范帶動下,珠江三角洲的小欖、鹽步、東莞、深圳,和粵東的汕頭,福建的深滬、以及后來的溫州、義烏,這些地方的民營內衣企業蓬勃發展,他們沒有國有企業的先天優勢和政策優勢,但是他們憑借自己的努力拼搏,與國外潮流的快速接軌,迅速趕上并全面超越了僵化的國有內衣企業。

  目前,無論產品銷量上、品牌形象上、產品設計上,來自民營的內衣企業,如曼妮芬等,已經成為行業的主流,甚至是前沿,她們演奏出中國內衣行業最強音。

  而直接來自海外的品牌,如眾多臺灣和香港的品牌,則帶來了先進的管理制度和設計思想,即使他們原本在其本地也一般,但是到了中國這肥沃的土壤,卻得到茁壯成長。

  四、貼牌PK生產:連鎖經營生產營銷相侵不依不饒

  經過市場經濟的洗禮,在西方國家司空見慣的東西,在中國也逐漸出現了,雖然讓很多人感覺到別扭,但是這些形式還是不以個人意志為轉移,出現在內衣市場上。

  當初不甘心只為外單養孩子的廠家,中國人樹立了自己的品牌;

  不甘心高利潤被別的廠家拿走,于是低端品牌變成了高端一線品牌;

  不希望成為廠家的銷售員,于是一部分代理商自己貼牌;

  連貼牌的錢也不想讓生產工廠賺了,于是代理商又開設了工廠;

  不想被代理商盤剝那個折扣,干脆多開幾個店直接到廠家拿貨,于是就連鎖了;

  自己這個區域逐漸銷量起來了,廠家重視了,終端也變成地級代理商了;

  自己的銷售部市場部營銷部壯大起來,干脆不要代理商,直接設置分公司,好管理,利潤也高了;

  銷售嘗到甜頭,不但賣自己的牌子,也賣點別人的牌子,廠家成為代理商了;

  有生意做不完的時候到別人那貼點,沒生意做不夠的時候找點單來貼;

  外單不足或者精力過剩,那么也做個內銷牌號試驗一下;

  內銷不足或者精力過剩,那么也偶爾做做外單看看如何;

  做了文胸,那么連保暖和睡衣也做做,看看利潤是不是放大;

  做太多類別太累,不如做一個特長省心;

  ………………

  現在的內衣,沒有絕對的營銷、生產、分工的概念,而是以利益為出發點的。很多企業比較短視,將設計、品牌、生產、營銷等都混為一談,什么都想做,結果導致失敗很多。連鎖經營的市場營銷,和設計生產雖然不是一定的涇渭分明,但是在實力不逮的時候,還是不要分散精力好。

  五、國外PK國內:直接面對競爭現在刀劍已經出鞘商人總是利益在驅動。國內內衣企業,不會隨意放棄高端的利潤,將這些拱手讓給黛安芬們;曼妮芬們也絕對不滿足與國外高端市場的空白。

  黛安芬們不會看著高端內衣市場被安莉芳們瓜分,肯定要分一杯羹,甚至想擴大份額;

  中國內衣的外銷企業,肯定對中間高利潤被國外代理商賺取,急切地希望用自己自主的牌號;

  外國眾多中低檔內衣企業被中國內衣競爭下去,肯定也想保住地盤;

  一些人才物力更便宜的落后國家,也想繼中國后塵,做一做內衣;

  奧麗儂、依曼麗、體會等國產品牌出去了,維多利亞秘密等洋品牌也進來了,越南等國家也生產內衣了。

  大家就真刀真槍競爭吧,無論誰輸誰贏,受益的將是消費者。

  六、品牌PK營銷:文化塑造設計創新才是方向正道

  終有一天,中國的工資會上漲到一個高的水平,原材料價格也會和國際逐步接軌。而抄襲內衣設計的,不是被起訴,就是被唾棄。目前內衣行業較多的抄襲現象、較低工資現象,遲早會結束,這種建立在對知識產權粗暴踐踏、建立在對民工瘋狂剝削基礎上的內衣生產模式,遲早都是要淘汰的。那我們應該怎么辦?

  沒有什么特殊的技巧,也不會有什么政府再罩著你,你必須自力更生。在現在知識產權和勞動力管理不規范的時候,加緊企業的升級吧。做好自己的品牌,真正地做好營銷,樹立自己的設計風格,貯備自己的設計管理人才,那才是內衣真正的競爭發展正道。

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